Se il vino italiano è cresciuto in Francia negli ultimi anni, i brand francesi di Famille Helfrich – a capo del ‘colosso’ Les Grands Chais de France – conquistano nuove fette del mercato italiano, superando nel 2021 i 5,6 milioni di euro, con un balzo sul 2020 (3,52 milioni) e quasi raddoppiando sul 2019, quando il gruppo era andato poco oltre i 3,3 milioni.
Incremento anche sui volumi: da poco più di 830mila bottiglie nel 2019 e 2020 si è passati a oltre 1,1 milioni nel 2021, grazie a una capillare presenza nell’horeca e sulle principali piattaforme di vendita online, ma anche nella gdo.
“Cifre che sottolineano la tendenza dei consumatori italiani a sperimentare nuove tipologie di vini e a scegliere sempre più etichette di vini stranieri”, rimarca la country manager Romina Romano. “La strategia chiave di Les Grands Chais de France si basa sull’accorciare la filiera che lega produttore e consumatore finale. Avendo diverse proprietà (72 in Francia, una in Spagna e una in Cile) e distribuendo in esclusiva alcune delle più prestigiose realtà a livello internazionale (dalla Francia alla Napa Valley), il gruppo riesce ad essere maggiormente competitivo, offrendo agli italiani vini con un interessante rapporto qualità-prezzo”.
Essendo un interlocutore diretto sul mercato, senza intermediari, “diamo la possibilità ai nostri clienti del canale horeca, dell’online e della grande distribuzione di ottimizzare i costi”, aggiunge Romano. “Si pensi ad esempio, che in un unico magazzino, con una sola spedizione, si possono ritirare etichette di Chateaux e Domaine di aree diverse della Francia: Alsazia, Languedoc, Bordeaux, Jura, Loira, Borgogna, Valle del Reno e Provenza”.
NUOVI BRAND, BAG-IN-BOX E DEALCOLATI
Oggi Les Grands Chais de France – oltre 1 miliardo di fatturato globale per 550 milioni di bottiglie vendute nel mondo – vende nel mondo una bottiglia su quattro di vino francese e anche l’Italia risponde positivamente. “La filiera corta – chiarisce la manager – ha permesso di sviluppare il canale horeca italiano, al quale ci rivolgiamo con il catalogo Deluxe e una rete capillare di agenti. Questo consente di avere un rapporto di consegna diretto, saltando i passaggi intermedi”.
Con una precisa strategia di crescita, per il 2022 Les Grands Chais de France propone in Italia un ampliamento del catalogo horeca con l’introduzione dei Bordeaux della controllata Château Cantin, situata nel Grand Cru di Saint-Émilion, e dei vini della tenuta cilena Las Niñas acquisita lo scorso novembre.
Parallelamente in gdo il gruppo si propone di alzare il posizionamento delle proprie etichette. “Inoltre, grazie alla partnership con vinbaginbox.it, stiamo registrando un interesse crescente per i vini bag-in-box verso cui in passato il consumatore italiano è sempre stato diffidente”, chiosa Romano.
Un fronte caldo è anche quello dei vini dealcolati. “Continuiamo a percepire un trend in crescita – conclude la manager – legato probabilmente alla maggiore attenzione per uno stile vita più sano, soprattutto da parte dei più giovani. Per questo stiamo sviluppando etichette senza alcol anche della nostra proprietà Arthur Metz in Alsazia”.