Gruppo Lunelli lancia la sua enoteca online. La realtà da 134 milioni di euro di fatturato nel 2021 (+57% sul 2020 e +26% sul 2019) ha lanciato Enotecalunelli.com, uno spazio virtuale ispirato all’originaria enoteca aperta nel centro di Trento da Bruno Lunelli nel lontano 1927. La piattaforma segna il debutto nella vendita online diretta per il gruppo che, fino ad oggi, utilizzava esclusivamente piattaforme e-commerce esterne.
“Come gruppo stiamo da tempo investendo nella digitalizzazione perché il numero di appassionati dei nostri brand è sempre crescente e il digitale, con i suoi diversi strumenti, ci permette di comunicare con loro al meglio”, racconta a Pambianco Wine&Food Matteo Lunelli, AD di Gruppo Lunelli e AD e Presidente di Ferrari Trento. “Questa piattaforma ci permette di avere una grande vetrina per tutte le nostre creazioni, anche perché ci rendiamo conto che non tutti conoscono l’intera gamma dei nostri brand e prodotti”.
Su Enotecalunelli.com è infatti possibile trovare i brand del gruppo: Tenute Lunelli, con i suoi vini trentini, toscani e umbri; Segnana con le sue grappe; Bisol1542 con i suoi prosecco superiore; e Ferrari con la sua ampia gamma di bollicine Trentodoc. Proprio per quest’ultimo, all’interno del sito è inoltre presente una sezione dedicata alla personalizzazione tramite cui è possibile scegliere il formato di una bottiglia di Ferrari e decorarne l’etichetta con messaggi e dediche personalizzate.
“Noi siamo già presenti in tante piattaforme online – prosegue Lunelli – e questo canale non vuole essere in conflitto con le offerte dei nostri clienti ma vuole bensì essere un luogo per offrire servizi aggiuntivi”. Per esempio, “personalizzare un grande formato di Ferrari, cosa che i nostri clienti ricercano sempre di più per occasioni speciali; avere confezioni regalo; accedere ad alcune vecchie annate. E con il tempo si aggiungeranno sempre nuove opzioni, come la possibilità di prenotare visite in cantina, degustazioni ed esperienze speciali”.
In termini di incidenza sul fatturato, a oggi “l’online rappresenta ancora percentuali ridottissime ma mi aspetto che il canale cresca”, precisa l’AD. Per quanto riguarda Enotecalunelli.com, “non pensiamo che avrà un peso significativo a livello di vendite nel breve periodo ma pensiamo possa essere soprattutto uno strumento di valorizzazione della marca e di fidelizzazione”.
Per quanto riguarda il 2022, il gruppo conta di chiudere l’anno in crescita in termini di ricavi. “Il primo semestre è stato straordinario e chiudiamo l’anno senza bottiglie, soprattutto di Ferrari, che sta volando all’estero e in particolare negli Usa che avranno quest’anno una crescita record, grazie soprattutto alla visibilità data dalla partnership con Formula 1. Metteremo quindi a segno un nuovo record in termini di fatturato, ma la marginalità, visto l’aumento dei costi e i forti investimenti, sarà difficile possa essere superiore a quella del 2021, anno record sia per ricavi sia per marginalità”.
In ogni caso, “tutti i marchi del gruppo stanno andando benissimo e questo ci dà molto ottimismo per far fronte a un contesto che rischia di essere molto negativo. Già a partire da ottobre e in particolare a novembre stiamo sentendo un rallentamento, soprattutto in Italia, e il forte aumento dei costi in tutte le nostre referenze rende difficile fare budget 2023 mantenendo i margini attuali. Dovremmo infatti rivedere anche i listini. Senza contare che la nostra crescita è plafonata dalla quantità di bottiglie a disposizione”, conclude l’AD.