Astoria ha archiviato il 2024 con circa 50 milioni di euro di ricavi, in calo del 5% rispetto ai 53 milioni dell’anno precedente. Questa flessione “non è dovuta a una perdita di quote di mercato, ma piuttosto a uno spostamento nella fascia di prezzo richiesta dai consumatori”, ha raccontato a Pambianco Wine&Food Filippo Polegato, AD dell’azienda vitivinicola veneta. “Lo scorso anno abbiamo osservato una crescita della domanda di spumanti generici, che hanno un prezzo inferiore rispetto a prodotti più premium come i nostri Doc e Docg”.
In aggiunta, negli ultimi cinque anni, “abbiamo vissuto una serie di eventi negativi esterni, come il Covid, le guerre, gli aumenti dei costi di energie e materiali, che hanno portato inevitabilmente a modificare alcune gestioni aziendali”, continua Polegato. “Questa continua necessità di adattamento, da una parte, ha reso l’azienda più elastica, permettendoci di far fronte alle difficoltà con prontezza, dall’altro lato, tuttavia, non ci permette di agire liberamente, minacciando le marginalità”.
In generale, il 60% dei ricavi di Astoria proviene dal mercato domestico. “La nostra rete di vendita in Italia è un punto di forza incredibile”, avendo 160 agenti distribuiti su tutto il territorio così da coprire ogni provincia direttamente. “Pochissime aziende nel mondo del vino, e sicuramente nel prosecco, possono vantare una rete di vendita così capillare”. Per quanto riguarda i canali di distribuzione, il 70% del nostro fatturato proviene dall’Horeca, “su cui rimaniamo sempre concentrati” e il 30% dalla Gdo, “diventata fondamentale durante il periodo del Covid”.
Relativamente, invece, alle esportazioni, che contano il restante 40% delle vendite, i principali Paesi con cui opera l’azienda, oltre all’Europa, sono gli Stati Uniti, che coprono il 20%, mentre il sud est asiatico “sta emergendo come un mercato in grande espansione”. A tal proposito, “abbiamo recentemente concluso un importante accordo con la compagnia aerea di bandiera di Hong Kong, Air Pacific, per la fornitura di 250mila bottiglie di Prosecco Docg”. L’azienda sta riscontrando interesse anche in Vietnam, Corea del Sud e Giappone. In generale, “il nostro obiettivo è incrementare la quota di mercato estero, portandola al 50% nei prossimi quattro anni”.
Riguardo al tema del no alcol, “non è una novità per noi, in quanto vendiamo già da oltre dieci anni uno spumante senza alcol, che non è un dealcolato, ma un mosto non fermentato”, spiega Polegato. “Lo proponiamo come una vera e propria proposta per un aperitivo alternativo, non come una mera alternativa al vino. La nostra strategia è differenziarci dalla concorrenza, che tende a offrire solo prodotti dealcolati”. In aggiunta, per il 2025 “stiamo lavorando a un’innovazione importante per questo mercato che sveleremo prossimamente.”
Altre iniziative strategiche future riguardano “la sponsorship per il ‘Giro d’Italia’, che ci ha già dato ottimi risultati in passato anche dal punto di vista commerciale, e poi stiamo lavorando per perfezionare ulteriormente il rapporto con il nostro importatore albanese, che è uno dei più importanti nei Balcani”.
Oltre a questo, “l’obiettivo per l’anno è di mantenere la nostra quota di mercato e continuare a diversificare il nostro portafoglio prodotti, preparando il terreno per il 2026, con attività già in fase di progettazione”.