Velier, importatore e distributore genovese di vini e liquori, si approccia a chiudere un 2024 “abbastanza complesso”, ha dichiarato a Pambianco Wine&Food Luca Gargano, presidente di Velier. “Si è rivelato un anno molto duro per diverse ragioni, in primis a livello economico, ma anche a livello climatico. Miriamo a chiudere l’esercizio in linea con quello precedente e già lo reputo un discreto risultato considerando anche le attuali difficoltà del settore”.
Nello specifico, la società stima di archiviare l’anno in corso con un fatturato di 148 milioni di euro, contro i 146,8 dell’esercizio precedente, ma con un ebitda in decrescita, che passerebbe dagli 11,8 milioni registrati nel 2023 agli 8 milioni. Questa flessione è dovuta principalmente “all’incremento delle risorse umane destinate allo sviluppo dei brand e dei mercati e all’aumento degli oneri finanziari in conseguenza delle politiche della Bce sui tassi d’interesse”, dichiara la società.
Nel mosaico di brand che compongono Velier, vi è Rolling Wine, piattaforma online acquisita di recente che vende vino e opera in modo indipendente ( è infatti gestita completamente dal vecchio proprietario). “Sta avendo un andamento stabile, ma voglio che Rolling Wine trovi la sua identità precisa, uscendo dai confini di Triple A e abbracciando nuove dimensioni più all’avanguardia, espandendosi anche all’estero”.
A proposito di Triple A – portfolio distributivo di circa 80 aziende produttrici di vini – “continua a rappresentare una parte fondamentale dell’identità di Velier, contribuendo all’8% del fatturato complessivo ma rivestendo un valore strategico e culturale che va oltre i numeri”, continua Gargano. “Attualmente non vogliamo aumentare il portafoglio prodotti e scartiamo il 90% dei vini che non risponde ai nostri standard. Il nostro protocollo rimane una garanzia di eccellenza”.
Tra i progetti legati sempre a Triple A, spicca ‘Agricola Mare Nostrum’, iniziativa che mira a valorizzare il patrimonio agro-biodiverso delle isole minori del Mediterraneo, tra cui le italiane Linosa, Levanzo e Carloforte. “Queste isole conservano varietà autoctone straordinarie, dalla viticoltura a piede franco a prodotti che rischiano di scomparire. Il nostro obiettivo è proteggerli e farli conoscere al mondo”, ha aggiunto Gargano.
Considerando, invece, le vendite di spirits, la categoria che performa “sempre bene è il gin, mentre in Italia il rum sta soffrendo di più”, continua Gargano. “Si parla molto di agave e mezcal, ma i numeri sono ancora bassi”. In generale sul mercato “vediamo dei segnali crescenti nel segmento no alcol. Stiamo pensando di creare un progetto ad hoc, ma dobbiamo ancora mettere la basi”.
Ma le novità non si fermano qui. Velier lancerà a breve ‘Nomad’, il primo alambicco mobile transcontinentale al mondo. “È un double retort pot still racchiuso in due container, pronto a viaggiare tra Haiti, Giamaica, Martinica e altre destinazioni per distillare in loco”. Inoltre, il 2025 vedrà anche il lancio del ‘Triple A Social Club’, un club esclusivo che offrirà “prodotti di eccellenza provenienti da piccoli agricoltori e produttori artigianali. L’obiettivo è garantire un prezzo equo per i loro prodotti e promuovere una filiera sostenibile”.
In parallelo, “stiamo anche lavorando per sviluppare una parte che non avevamo mai organizzato bene: quella dei key accounts. Mi riferisco a tutte le catene di alberghi, ristoranti, coffee shop, centri commerciali e di divertimento con cui lavoriamo, poiché sono canali fondamentali per le vendite, ma finora non avevamo una struttura dedicata per gestirli. Adesso ci stiamo organizzando meglio con una nuova divisione interna”.