Presenza diretta nei mercati chiave, distributori locali e una rete integrata per accompagnare la crescita delle cantine italiane in una delle aree più promettenti per il vino.
L’Asia rappresenta oggi una delle frontiere più interessanti per il vino italiano. Un’area caratterizzata, tuttavia, da mercati molto diversi tra loro, dove il successo non dipende soltanto dalla qualità del prodotto, ma anche dalla capacità di comprendere le dinamiche locali, costruire relazioni durature e presidiare direttamente il territorio.
È da questa visione che nasce la strategia Route to Consumer di Ethica Wines, orientata a creare una presenza strutturata nei principali mercati della regione attraverso il network Zefiro. Negli ultimi anni il gruppo ha infatti rafforzato il proprio presidio in Asia attraverso acquisizioni e partecipazioni in società specializzate nella distribuzione di vino italiano.
In Cina, l’acquisizione di Interprocom Cantine Divine e la partecipazione di maggioranza in Zefiro China hanno consolidato una presenza storica sul mercato. In Nuova Zelanda, l’ingresso di Sapori d’Italia ha rafforzato il posizionamento in un contesto maturo e orientato alla qualità, mentre in Giappone Zefiro Japan opera in uno dei mercati più sofisticati e esigenti al mondo. Più recentemente, in Australia, è nata DS dalla fusione tra The Standard Wine Company e Dispending Solutions, dando vita a una realtà con competenze complementari e una significativa capacità distributiva.
Accanto alle società partecipate, il modello si basa anche sulla collaborazione con distributori indipendenti selezionati, che condividono strategie commerciali, gestione degli stock e sviluppo dei brand. Un approccio che consente di ampliare la copertura distributiva mantenendo elevati livelli di allineamento e controllo.
Per le cantine italiane questo significa poter contare su una presenza locale capace di intercettare i cambiamenti nei consumi, cogliere nuove opportunità e sviluppare percorsi di crescita costruiti sul lungo periodo. “La nostra strategia nasce proprio per ridurre questa distanza”, spiega Anna Campagna, nuova Head of Strategy & Integrations APAC. “L’obiettivo non è soltanto distribuire vino, ma creare valore attraverso una piattaforma integrata che avvicini sempre di più le eccellenze italiane ai consumatori asiatici”.
Per conto di Francesco Ganz, CEO di Ethica Wines Holding, conclude Campagna: “Ho il privilegio di guidare sia le attività regionali di Ethica Wines Asia Pacific sia le principali società operative del gruppo nella regione, svolgendo un ruolo di collegamento strategico tra la holding e le realtà locali”.
In una regione dove la crescita della classe media, l’interesse per la cultura gastronomica italiana e l’espansione dei consumi premium continuano a creare nuove opportunità, Ethica Wines punta così a trasformare la distribuzione in un vero strumento di sviluppo per i propri produttori partner.
