Bernabei Srl, azienda del Gruppo Bernabei a capo del progetto digital, presenta un bilancio in crescita. Nonostante la contrazione generale del settore e-commerce wine & spirits, l’azienda chiude il 2023 con un risultato positivo, registrando un fatturato di 28,5 milioni di euro (+23,5%) e attestandosi ai vertici del comparto grazie a una riorganizzazione manageriale e al lancio di progetti strategici ad alto valore aggiunto.
Andamento di mercato
Non accenna a rallentare la corsa della Bernabei Srl che nel 2023 ha presentato risultati economici-finanziari in netta controtendenza rispetto al mercato del beverage online, che ha attraversato una fase di normalizzazione dei consumi. L’azienda ha infatti rappresentato un unicum nel settore, chiudendo l’anno con un incremento del 23,5% rispetto al 2022, raggiungendo un fatturato di 28,5 milioni di euro. Questi risultati assumono particolare rilievo considerando che Bernabei, azienda a conduzione familiare, opera senza il supporto di finanziatori esterni.
Il 2023 di Bernabei: i fattori del successo
Il 2023 ha segnato un momento di svolta per Bernabei, che ha messo in atto interventi volti a rendere più efficienti i reparti core – vendite, logistica e marketing – migliorando la produttività e i processi aziendali.
“Ci tengo a sottolineare – dichiara il general manager Daniele Bernabei – come l’impegno di questo 2023 sia stato quello di ricostruire un team professionale all’altezza del progetto”. Parte fondamentale del successo di Bernabei, infatti, è stata la rinnovata struttura manageriale, che ha puntato su un team altamente qualificato, ricollocando e valorizzando figure interne e investendo nella formazione come strategia di crescita”.
Tra i progetti chiave, il lancio della piattaforma Bernabei Business dedicata al settore Horeca ha intercettato oltre diecimila attività in tutta Italia, e, in soli otto mesi, ha generato un fatturato di oltre 4 milioni di euro. Il progetto ha promosso ancora una volta un approccio al business omnicanale, che consente a Bernabei di offrire al cliente un’esperienza integrata e di rispondere alle aspettative di tutti i canali distributivi del settore.
Strategia commerciale e crescita delle private label
La strategia commerciale, inoltre, è stata modellata per rispondere alle esigenze dei consumatori, bilanciando prodotti premium ed economy in un contesto di inflazione crescente, con un aumento del valore della bottiglia media venduta.
Un altro segnale positivo è arrivato dalle vendite di private label, che hanno registrato un incremento del 28,6% rispetto al 2022, con un portafoglio di oltre 300 etichette di vini, spirits e bollicine, italiane e internazionali. Il mercato di Roma, in particolare, si è rivelato strategico per la crescita dell’azienda, segnando un incremento del fatturato del 34,4% rispetto al 2022, trainato anche dall’evoluzione dell’offerta enogastronomica locale e da importanti investimenti di brand internazionali.
Brand awareness e consolidamento delle partnership con i fornitori
L’azienda ha anche rafforzato la propria brand awareness, lanciando una delivery box contemporanea e sostenibile, oltre a valorizzare Sparkling, il magazine aziendale lanciato per creare sinergie tra i diversi canali e opportunità di business.
Le solide partnership con i fornitori, basate su rispetto, professionalità e trasparenza, restano poi un pilastro del successo aziendale. Grazie a un evoluto sistema di data sharing, i fornitori possono analizzare in real time i trend e consumi di riferimento, su un sito che nei mesi di febbraio e marzo ha visto un aumento del 240% nelle ricerche online.
Prospettive future
Il 2023 ha visto anche l’ingresso di nuovi player come Esselunga nel mercato e-commerce wine & spirits, dimostrando l’attrattività crescente di questo settore. “Guardiamo con interesse e ammirazione questo nuovo player, per il percorso virtuoso che ormai ha intrapreso da anni, ma siamo anche consapevoli della nostra esperienza e del nostro know-how consolidato in questo settore”, commenta Daniele Bernabei.
Per Bernabei, il 2023 rappresenta solo il primo passo verso un 2024 di ulteriore crescita, con il primo semestre già in aumento del 10% rispetto al 2023. Gli obiettivi futuri includono l’incremento della marginalità aziendale, l’espansione in nuove città strategiche, l’innovazione tecnologica e un impegno crescente per la sostenibilità, che sarà sempre più al centro dei progetti aziendali.
Con una visione chiara e un approccio strategico, Bernabei si prepara a un nuovo anno di sfide e opportunità.
